集体出海参展真的能开拓海外市场吗？

这段时间行业朋友圈最火的事情就是诸多国产厂家，集体出海，强势“霸占”美国Pittcon、德国慕尼黑生化展和俄罗斯Analitika展位的信息。

各家参展代表都表示收获满满，发来游历美国、德国甚至欧洲的美景、美食、美女、美……照片。

羡慕死我了，我也想去，查了下机票，往返10万左右，肉疼！算了，还是安心打螺丝挣点钱养公司了。

这么庞大的团队出国展示自我、游历欧美，真的能开拓海外市场吗？

出海有哪些准备工作？

2023年下半年开始，很多科研工具厂家（以科学仪器为主）发现国内卷不动了，于是纷纷寻求出海的“救国之路”。

与其内卷，不如外延。

我在去年的8月23号发了《优秀国产科研工具“出海计划”》一文，给了一些我从成功出海的几个朋友企业那边拿到的“出海前准备工作”，意图分享给国产科研工具厂家，让大家少踩坑。

可能是阅读量太低，最后发现这个事情其实没有引起厂家的关注的，在毫无准备的情况下就重金出海，很多企业仅仅收获了一些“寂寞”！

此时此刻，我依然希望诸位国产厂家做好准备再考虑出海，谋定而后动。

海外展会意义大么？

前面提到的三场国外展会，我信息比较全面的是德国慕尼黑生化展，一共有150家国产厂家参展，其中很多都是我熟悉的企业，还有我的合伙人。

如果你按照前面我的建议做好了出海前的准备工作，海外的展会能给我们带来新的市场吗？

宣传的意义肯定是存在的（而品牌的建立是需要长期的宣传工作的），订单估计比较难！

我有三个行业朋友是在欧洲长期工作生活的，据他们的反馈，其实类似德国的慕尼黑生化展，当地的企业也不太参展，去观展的用户和当地代理商也比较少。

很多当地企业其实有自己的圈子，有Local的一些展示展览小型活动，这些活动才是真正能带来订单的，而这些活动国内的企业基本是不知道的。

怎么办？

花了几十万，如果出海你想有所收获，那一定要改一下出海参展的目标了。

这个目标不仅仅是宣传品牌，更不是马上就要拿到订单，而是去发展代理商的。

这就意味着如果去国外参展了，别闭馆就结束了自己的工作，也别把国内的同行聚会换个国家喝酒而已。

而应该及时整理和初步筛选有合作意向的当地渠道商，晚上或者展会结束了展开一轮拜访。这些“地头蛇”才能把你的产品真正售往当地的用户。