飞音刚刚参加了11-14号在Las Vegas举办的Channel Partners Conference & Expo。更早一周，飞音参加了巴塞罗那MWC。
欧洲展会的风格和美国展会的风格迥然不同，对比一下，还挺有意思的。
1.展会装修风格
欧洲的展会显然更浮华一些，大家都攀比着装修，每平米不花上1000欧元的装修费简直都不好意思见人。而美国的展会吗，大家看上面图片，飞音的这种“简约风”其实就是大多数参展商选择的风格，包括AT&T Business的展台也差不多就这样。
2.展会地址选择
疫情前德国Cebit没倒闭时，汉诺威是我去的最多的欧洲城市，那简直就是个专门的展会城市，毫无乐趣可言。MWC选择的巴塞罗那嘛，说实话也没啥乐趣。
美国展会就不一样了，我了解的情况是，最常见的展会地点是佛罗里达和Las Vegas，前者以海滩美景和各种Party著称，后者嘛，则根本不用解释。
有相熟的老美对此的说法是，你只有选个好地方，潜在客户的关键人觉得当个度假旅行也不错，才更愿意来。
3.展会开放时间
欧洲的展会没啥可说的，无论CEBIT还是MWC，都是早8点到晚6点，跟平常上班一样。
美国的展会时间则往往都是只有下午半天，比如这回Channel Partners Conference & Expo前两天都是下午2点到6点。而最后一天则只有上午10点到12点，显然是专门留给参展商之间互相交流的。
我对此之前的理解是，展会方是充分考虑前一晚同志们Party或参与其他娱乐活动太辛苦，第二天上午要补觉。当然这里要加个注解，销售工作的很大一部分本身就是Social Networking，老美更深得其中之味，这种“前一晚的活动”其实是非常必要的，我对此没有任何贬义。
还有个现象，我之前没注意到。这次Channel Partners Conference & Expo所在的威尼斯人酒店是个大型酒店、娱乐、展会综合体建筑，前两天上午我都约了在这里的Breakfast meeting，结果发现上午各餐厅到处都是挂着展会牌子的人在开各种小会—— 看来上午不开展，也有给参展商留有充分时间跟客户沟通的意思。
4.展会的补充活动
除了正式的演讲会，MWC和Channel Partners Conference & Expo都有专门的区域供参展商装修会议区，以及专门的酒吧、餐厅用于参展商组织酒会等活动。这在Channel Partners Conference & Expo表现更明显一些。
其实“Networking”这词还有“联谊会”的意思我也是这回才学到的。
我看到Verzion有个专门针对POTS Replacement解决方案的enable partner 有个 Networking 活动，其中正好有两家是我们客户，我还以为是“解决方案研讨会”呢，就让他们发了个邀请函给我，想去多学习了解下。
结果去了一看，就是个小型自助餐酒会，大家都站着拿点酒和食物“尬聊”，倒是挺 Amercian 的活动。
总结一下，总的来说，我认为美国文化的商业底蕴更重，非常重视沟通和Social networking。也更务实，必要多花钱的地方一定花，没必要的地方则一切从简省，所有活动都是为促进商业而存在的，包括都喜欢选择拉斯维加斯或佛罗里达这种地方开展会。
飞音时代 方强
2024年3月16日星期六
