跨境电商赚钱排名第一的你知道是谁吗？聊聊巨星科技和安克创新的布局和打法
时间：2024-08-30 11:13:50
来源：公众号 洋眼
确实是没有对比就没有伤害，数据一出来，榜单一出来，跨境圈一众公司包括上市公司都开始各有各的心思和想法。
在全球化贸易的浪潮中，跨境电商的业绩榜单不仅是数字的展示，更是战略智慧的体现。《2023年-2024年跨境电商上市公司业绩排行的榜单》的发布，为我们提供了洞察行业领导者策略的窗口。
榜单中的公司，如安克创新，因其在数据线领域的知名度而广为人知。然而，巨星科技的异军突起，以其Q1季度比安克多赚一个亿的业绩，引起了业界的广泛关注。巨星科技专注于欧美市场的工具和存储箱柜行业，其产品线涵盖了手工具、存储箱柜、动力工具以及激光车距仪等。
据说在2023年，巨星科技整体的 SKU 超过了3万种，而非手工具品类接近40%成为了全球激光测距仪器和工具储备箱排名第二的生产制造公司。
这家公司2023年的营业总收入是109.29亿元。经营活动现金流量金额突破21亿元。而对于安克创新来说，在2023年营收达到了175亿元，比巨星科技高出65亿元，但是在净利润表现上，巨星科技反而而高出安克创新7,700万。
2023年的海外消费市场，国外主动去库存和终端需求下行，跨境电商行业内卷加剧。那为什么你将巨星科技人在2023年逆势上扬？其实基本有四个点。
当意识到 ODM 业务模式呈现了下滑趋势，就开始决定做 OBM 的业务。从2023年的财报来看，巨星整体自有品牌销售接近了50%。自有品牌销售占比接近50%，这一战略变化不仅提升了毛利润，也在行业波动中稳定了业绩增长。
巨星科技通过直营跨境电商、独立站收购、欧美分销渠道和亚太经销渠道的建立，提高了DTC业务的占比，从而提升了利润率。
当销售打开，业绩大幅增长，他们还做了本土化布局。巨星在欧洲本土和美国本土都建立了数个大型物流配送中心和销售团队，真正做到了欧美本土化服务，还计划在越南建设智能仓储物流基地，当卖家体量达到一定规模之后，这一步是必要做的。
在笔者看来，巨星科技最大的就是这是第四点，经过多年形成的全球化产业链，巨星与全球数千家供应商建立了良好的合作关系。句型拥有10个中国生产制造基地，3个东南亚生产基地、5个欧洲生产基地和3个美国生产基地。依托中美欧3D 完善了仓储物流配送体系，全球21处生产制造基地，强大的线上线下渠道真正实现了全球采购、全球制造、全球分发。
在未来，跨境电商企业要抓住中国工程师红利，构建全球网络供应链网络，才能够无惧逆全球化的浪潮。
看另外一家公司，就是安克创新创始人阳萌是相信理性，相信抽象和规律，总结。2023年17个品类4,000名员工年营收达到175亿，同比增长23%。
2024年第一季度业绩安克创新2024年第一季度实现营业收入43.78亿元，同比上升30.09%。归属于上市公司股东的净利润为3.11亿元，同比上升1.6%。 扣非净利润为3.15亿元，同比上升29.04%。 毛利率为45.12%。 负债率为35.95%。 研发投入达到14.14亿元，同比增30.86%。
安克创新的成功，不仅仅在于其产品的质量和创新，还在于其对市场周期的精准把握。公司采取的“浅海”战略，专注于选择市场规模适中、竞争尚未白热化的品类，尤其是那些处于萌芽期或成长期的细分市场。这种策略使得安克创新能够在品类成长的早期阶段进入，享受市场扩张带来的红利。
这与经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）提出的“创造性毁灭”理论相呼应，即通过不断的创新来打破旧的市场平衡，开创新的市场机会。
例如，在充电品类中，安克创新通过不断的产品创新和应用场景拓展，如高功率快充、无线充电以及储能产品，实现了营收的持续增长。此外，公司也在无线音频和智能创新品类中不断探索新的细分市场，以保持品牌的活力和市场竞争力。
创造者的特质，安克创新的董事长这么讲道，他们公司的第一版的价值观是讲道理，求卓越，共成长。讲道理是怎么去思考问题？也就是有逻辑性、有理性的思考。卓越其实是指导执行，有三个超越，你要先超越昨天的自己，再超越最好的同行，最后再往上一层，超越消费者最本质的需求。
反过来那些所谓的创造者，他们善于从事物的本质原理出发去做构建、发现、突破方向，我们把这种敢于抛开表面事实，回归基础原理，找到突破方向的形行为叫第一性。
任正非有讲过这么一句话，价值分配必须匹配价值创造，否则价值创造就不能够持续。就是你必须把钱分给赚这个钱的人，不然他不会持续的帮你赚钱。
你要知道，涵盖创新产品线，安克创新在亚马逊一个平台能够有100个亿的营收。
安克创新目前是全球知名的消费电子品牌，通过自主研发产品设计、品牌打造、渠道销售等方式塑造了享誉全球的智能硬件品牌，覆盖了充电、储能、智能创新、智能影音等多个品类。
1.创新驱动：安克创新坚持产品创新，不断推出新技术和新产品，满足市场需求。例如，利用GaN技术的充电器，以更小体积提供更高充电效率。
2.品牌多元化：通过建立Anker、Soundcore、eufy等子品牌，覆盖不同的产品线和市场细分，形成强大的品牌矩阵。
3.市场定位精准：专注于消费电子领域，针对不同市场和消费者群体，提供定制化的产品和解决方案。
4.全球化布局：安克创新积极拓展海外市场，特别是在北美、欧洲等成熟市场，以及智利、越南等新兴市场。
5.用户反馈机制：公司建立了一套以用户为中心的反馈机制，通过电商平台收集用户评价，不断优化产品和服务。
6.技术研发投入：持续加大研发投入，强化技术壁垒，保持产品竞争力。
经济学家彼得·德鲁克（Peter Drucker）所言：“企业的目的是创造顾客。”巨星科技和安克创新都深刻理解了这一点，通过不断的创新和战略调整，满足了市场需求，创造了顾客。
