随着人们健康意识的提升以及生活方式的变化，全球保健品市场持续呈现增长态势。而 TikTok 的兴起，更是为这一市场注入了全新活力。美国作为全球最大的保健品消费市场，展现出了巨大的增长潜力。
在 2024 年第二季度，TikTok 美区保健品类目的 GMV 高达 1.39 亿美元，销量接近 200 万件。其中，价格区间在 10 至 30 美元的保健品最为受欢迎，为商家提供了广阔的市场空间。
在上半年 TikTok 美国区的畅销商品中，保健品占据了前五名中的两个席位，15 天清洁肠道胶囊半年销量更是超过 137 万件。
美区保健品市场竞争激烈，虽然头部小店占据了 60% 的市场份额，但行业集中度在降低，新兴小店有机会凭借优质的商品和创新的营销策略成为市场中的黑马。
美区保健品火爆原因
首先，健康意识提升是驱动保健品销量增长的一个重要原因。特别是疫情过后，人们的健康意识日益增强。再加上，北美本就是全球最大的保健品消费市场，预计从2020年到2028年，营养保健品市场的年增长率将达到8.9% 。
不仅如此，根据Gallup的数据，去年有近半数的美国成年人保持了每周至少3天的锻炼习惯，参与运动的总人数高达8270万。其中，超过70%的人选择使用保健品来辅助他们的运动营养，以促进身体健康。
其次，TikTok平台的迅速兴起为保健品营销提供了优势，其短视频的形式非常契合保健品的展示需求，不少保健品类商家采用红人营销结合广告放量的方式，在TikTok上成功营销，吸引用户购买。同时，TikTok的算法也能够帮助品牌精准触达对健康和保健感兴趣的用户，增加卖家的销售机会。
再者，TikTok上的高互动性也为保健品营销添力，用户不仅可以在视频评论区提出问题、分享使用体验，还可以在直播间全面了解所购买的保健商品，且有主播与消费者进行实时互动，耐心解答消费者的所有购买疑问，这种社交化的互动增强了消费者对产品的信任感和购买意愿。
目前，TikTok美区的保健品市场已经呈现出多样化的热销产品类型。
