参加展会还能被骗？外贸人怎样擦亮眼睛选择

2024新的一年，不管是企业还是个人都在寻求新的增长点，更高的发展空间，探索更多的成交合作可能，对于外贸人来说，去国外参展也是很重要的一环。

现在境外的各种展会也如雨后春笋般涌现出来，外贸人该怎么从中选择出靠谱的展会，毕竟麦子也在网上看到不少参展人的踩雷吐槽，比如有参加过那种以次充好的展会，鱼目混珠的甚至花钱请人扮演的展会，所以即使现在信息交流更加便捷，但是因为做的了解不够深入或者背调不够，踩坑的可能性也不小。

那么外贸人怎么做才能最大程度维护自己的利益？选择出靠谱的展会呢？

 

1

  选择知名主办方或专业主办方举办的展会

 

知名展会的买家邀约方面有影响力，展商质量一般也高，也能吸引买家，展会效果会相对较好，能碰到大客户的可能性也会高，但是如何能保证这些知名的展会也是靠谱的，可以看主办方的官网信息，再看他们有没有把展商的名录公布出来，并且有非常详细的信息。

 

2

  除了本行业的展会关联展会也可以看看

 

行业专业展是大多行业内企业首选展会，如果需要作为补充，行业关联的展会也是一种选择。例如：做袜子的供应商，除参加专业袜子展会外，也可以考虑服装和服饰配件展或纺织品展，服装展或运动休闲用品展。

 

3

  全额补贴的展会慎重参加

 

很多境外好的展会，有出口权的企业基本上都可以申请补贴，一般政府的补贴是50%，但是肯定不会全部补贴，因为好的展会大家都会想着去参加，政府也不需要为了鼓励参加而提出全部补贴的政策，所以对于全补贴的展会一定要擦亮眼睛，很有可能还有其他的支出费用在等着你。

 

4

   多思考多问客户

 

结合产品特性、市场范围等信息，想清楚自己要参加哪种的展会，参加哪个国家的展会，提前多久定展能获得好展位，预算成本是多少，追求的成本效果是怎样的，也可以多问问自己的一些重点客户或者目标客户，看看他们都参加了哪些展会，以此作为判断依据。

如果有些展会，买家是以供应商身份参加的，你不一定非得设摊位参展，也可以考虑观展，做好准备，带好销售资料，拜访摊位中的企业，也是一种开发客户的很好的方式，因为他们可能都是你的目标客户。

 

5

   线下展会与线上获客工具结合起来

 

可以选择线下参展开发客户，也可以再选择一款线上的获客工具，从海关数据、商业数据库、社交媒体、B2B行业资源等多种渠道，触达到更广泛的客户，利用自动开发运营一体化，对客户进行反复的触达运营，不仅达到了客户开发的目的，更加节省了时间和精力，花小钱达到更大的效果。