外贸展会是获取客户和推广产品的重要平台。
外贸展会通常在春秋两季较为集中，2024年成都春季糖酒会、烟台国际贸易采购节、2024年春季+秋季广交会，2024厦门国际糖酒食品展览会、中国国际进口博览会等大型展会都将如期举办。
面对3、4月展会热潮，作为外贸人应该迅速利用展会风口，敏锐识别获客机遇，高效推动订单达成。
1. 目标市场分析
展会物料的语言、物料风格、主推产品、参展人员培训重点
2. 大客户&老客户信息搜集
潜在大客户：
老客户：
3. 客户邀约
广撒网，老客户、大客户、高潜客户重点邀约
4. 人员安排
懂当地语言的业务员
公司里经验丰富的业务员
（一） 3秒吸引客户
① 告诉他们你是谁，你卖什么东西
② 使他们对你的公司及团队成员产生信心
③ 告诉他们你的产品和服务会给他们带来什么好处
④ 使他们愿意进一步了解你，选择你
（二） 报价策略
1. 了解市场行情，尤其是展会上竞对的报价情况
2. 分析客户的采购需求，尤其是背后的核心诉求
3. 根据客户情况、订单情况适当调整报价策略
4. 记住首日报过价或者送过资料的客户，后续再光顾或者再跟进时一定要重点突破
5. 公司综合实力，业务员增值服务等，是吸引和留住客户的关键
（一）客户信息整理
1. 梳理客户信息表：
2. 查漏补缺
① 指定样品是否寄出
② 展会问候邮件是否发出
③ 名片整理如何
④ 客户要求和模样是否记得
⑤ 相片是否归档重命名
（二） 寄样品
1. 附上产品册、名片、产品标签、技术说明书等：
2. 确认客户回国时间：
3. 把客户和其感兴趣的样品一起合影：
4. 包装方式要讲究：
