最近这两年企业出海特别火热，所以出海参展也是很多企业的一个重要活动。就在2024年1月30日，中国贸促会举行的1月例行新闻发布会上。中国贸促会新闻发言人杨帆在回答媒体关于加快培育外贸新动能方面中国贸促会有哪些工作考虑的时候，其中就重点提到了要大力开展“千团出海”行动。面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，贸促会将组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈，助力企业拿订单拓市场。
不过我今天重点不是跟大家聊市场和政策的，我想和大家分享的是中国企业参加国际展会的经常会遇到的一个问题。就是在去欧美国家参展时，很多中国企业参展通常拿不到好的展位。那么这是为什么？
关于展位空间的优先级
首先很简单，这其实就是主办方的有意安排，他们在展位规划上会更偏向本地或者欧洲客户，而对来自亚洲，尤其是中国的展商则不优先考虑。那大家可能会想这不是歧视吗？当然不是，这背后的原因很复杂，但最主要的就是两个因素，一个是我们的展位设计搭建标准与国际水平存在着不小的差距。另一个是我们的产品展示理念与欧美市场有着很大的不同。
不过在详细分析之前，首先我要声明一下，这个问题的洞察是来自汉诺威米兰展览（上海）有限公司的董事总经理刘国良先生在CEFCO2024论坛上的一段分享，是当时我在台下听来的，现在我只不过是对刘总的这段分享稍微进行了一些整理，然后再融入了一点点我自己对这个问题的理解。
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在展位搭建设计上有提升空间
我们先来讲第一个问题：关于展位的设计搭建，这个问题具体体现在我们展商出国参展多半是做标准展位比较多。
经常参加外展的朋友们可能会注意到，在一些国际大展上，例如汉诺威工博会，中国展商的展位常常是较为简单的标准摊位。这与其他国家展商的特装展位形成鲜明对比。甚至像越南、墨西哥这样的展区，虽然产品质量可能还比不过中国展商，但他们在展位的设计和搭建上投入更多，展示效果远胜于我们。形象上就很加分，主办也更乐意给他们好点的位置去展示。所以在展位的设计和搭建上，我们还有很大的提升空间。
当然，这个现象是有一定原因的，就是我们国家对于很多行业出国参展都是有着相应的补贴的。比如说可能是补贴你几个标准展位的费用，但是特装设计搭建这块补贴就没那么容易。那就相当于我出国参展只拿补贴范围内的展位，不做特装设计搭建，那就大大降低了出国参展的成本。所以也可以理解，但是给当地的主办方的感觉就是你这种形象上不太好，出于对大会形象上的考虑呢，所以给你偏一点的位置也是正常的。
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展示理念上的差异
接下来第二个问题，展示理念上的差异。这个我个人认为是最重要的因素。
比如在意大利的米兰家居展等展会上，中国展商的展位经常处于边缘位置，这就是因为我们的展示理念与欧洲标准有很大不同。我们的展商喜欢把展位摆满各种产品，比如说像广交会那种展示方式。
而欧洲公司则更注重展示的艺术性和专业性，他们通过灯光的设计、摆放的方式、现场的音乐甚至香薰氛围来营造出那种高端的场域。
这种差异使得虽然我们的产品在质量上不逊色，但也因为粗暴的展示方式而显得低端。这就好比是一边是地摊摆满了各种各样的商品，一边是shopping mall 里面高端专卖店的感觉，即使你的东西物美价廉性价比更好，但观众肯定还是会有相对不好的体感，所以对于主办来说肯定是希望把看起来更高端，光鲜靓丽的那部分企业放在更好的位置上。
提升自身标准和理念，适应国际市场
那么我们该如何提升自己的展位标准和展示理念，
更加适应国际市场的需求呢？
1、提升展位的设计和搭建标准
我们需要提升展位的设计和搭建标准，这个只需要投入一定的资金找一家好的供应商就能解决。在上届汉诺威工博会上，上海市的某领导在参观完展会之后就很受触动，就感觉说我们这么好的企业和产品，怎么在现场看起来那么的不够档次。于是就计划在未来的汉诺威工博会上建立一个上海馆展团，打算按照欧洲最高的标准去设计搭建，用来更好的宣传展示出上海乃至中国制造的水平。
2、培养和提升展示理念
我们需要有意的培养和提升我们的展示理念，这点非常非常关键。学会如何更有效地展示产品，而不仅仅是展出产品本身，不要只考虑多而全。更是要展出产品的品牌性和文化的价值。
总的来说，我们需要在参展意识、经费投入、展示理念上做出改变。我们要学会如何更好地包装和展示我们的产品，只有这样我们才能有更好的机会在国际舞台上展现出中国品牌的真正实力。
