上一篇我们讲了展会的性质，本篇我们则从其他角度分析中小微企业如何选择适合企业的境外展会。企发会展作为资深的国外展会以及商务考察服务商，已经为超过五百家企业提供了专业的服务。帮助这些企业通过展会以及商务考察获得超过30亿美金的订单。
一、区域选择：一般我们建议中型企业考虑发达国家与发展中国家的展会比例为3:7,深耕新兴市场，拓展高端市场。小微企业考虑发达国家与发展中国家的展会比例为1：9，重点发力新兴市场。这样建议的原因是根据我们已有的经验来说，小微企业参加美国展或者欧洲展因为经费以及人员准备不充足的情况下，虽然获得了很多大型客户，但是因为这些大型客户有着严格的供应商准入标准，在最终成交之前需要经过各种审批，认证，企业前期需要投入大量经费，很多企业在这一步都有所犹豫，而错过了成交，简而言之就是订单很香，但是因为竞争力以及经费的因素并不能拿下来订单。所以适合的才是最好的。
二、政策倾向：做企业的老板肯定都知道政策的重要性。政策一般直接体现政治，而政治则是影响对外贸易的重要因素，因而一定要跟随政策来走，目前我国重点发展的对外经济体系为东盟十国以及中东欧16国。而在东盟十国中优先开拓的国家则为：马来西亚，新加坡，泰国，菲律宾。
三、市场需求与产品匹配度
中小微企业在选择境外展会时，应深入分析展会所在国家或地区的市场需求，确保参展的产品或服务与市场需求相匹配。通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者偏好、购买力水平以及行业竞争态势，从而选择能够最大程度发挥企业优势的展会。
四、展会规模与影响力
展会规模与影响力是衡量展会质量的重要指标。中小微企业应关注展会的参展商数量、观众规模、专业程度以及媒体曝光度等方面，选择具有较大规模和影响力的展会，以提高企业知名度和曝光率。
五、成本预算与经济效益
参展成本是中小微企业需要考虑的重要因素之一。企业应根据自身财务状况和参展预期收益，制定合理的成本预算。在选择展会时，要充分考虑展位费用、物流费用、人员费用等各项成本，并评估参展可能带来的经济效益，确保参展活动的经济效益最大化。
六、竞争对手参展情况
了解竞争对手的参展情况有助于中小微企业更好地制定参展策略。企业应关注同行业的竞争对手是否参加目标展会，以及他们在展会上的表现和收获。通过对比分析，企业可以更加精准地定位自己在市场中的位置，并制定相应的竞争策略。
七、展会组织与服务质量
展会组织方的专业程度和服务质量直接关系到参展企业的体验和效果。中小微企业在选择展会时，应关注展会组织方的资质、经验以及过往展会的口碑和评价。同时，还要了解展会提供的各项服务，如展位搭建、物流运输、宣传推广等，确保企业能够享受到高效、便捷的服务支持。
综上所述，中小微企业在选择适合企业的境外展会时，需要综合考虑市场需求与产品匹配度、展会规模与影响力、成本预算与经济效益、竞争对手参展情况以及展会组织与服务质量等多个因素。通过科学分析和评估，选择最适合企业的展会，实现市场拓展、品牌传播和经济效益的提升。
