2024年有着太多的不确定性，有人乐观，有人悲观，有人紧缩银根，有人开疆拓土。其实这个时候，就是考察定力的时候，更是考验一个决策、落地、发展的水准。当然我们今天聊的外贸展会的事情，也是在寻找一个方向，寻找一个信号。
外贸展会，作为很多年之前的一个产物，曾经风靡全球。疫情之前，每年很多企业都按时参加各自行业展会。就像候鸟一样定期来朝，定期撤离。对于这种“过时的产物”，有的人有着太多的情节，有着太多的留恋与不舍。
到底2024年外贸展会该不该出去，还是放弃？
我想说的是2024年的展会，已经有了新的风向标。之前参展能给报销费用、差旅就不错了。可据我今天观察和了解，海外主办方也已经开启了内卷模式。不仅价格上让利，服务上跟进，还有的打出了今年参展，明年送标准展位的信息。这个之前想都不要想，我想这对于参展企业来说，有了更多的选择通道，有了更多的保障，成本也可以下降很多。
据我了解今年个别主办方除了提供各类补贴和报销外，还增加了很多接地气的活动，比如：
1、开展前，在当地进行大规模地推模式，确保给参展客户带来更多优质采购商资源；
2、有的则提供免费的海外仓供给给参展单位。这些接地的活动，让参展单位收获颇丰。
3、还有的直接帮助买家成立买手联盟，直接带客户到产业带去集中采购，不仅价格实惠还能送很多必要服务。
过去我们参加展会都害怕，去了展会没客户、无法完成信息传播与交换，现在看来今年的展会还是非常有意思的。
建议有能力的外贸企业今年出去走走，因为在家里的日子久了，看不到真实需求很难做判定。
虽然今年海外展会有了更好的发展契机，但也要注意评估自己是否有能力进行展会。
1、你的外贸团队组建完毕了吗？能有经验的外贸人带队出征吗？
2、你的预算够吗？目标客户邀约的够吗？
3、你的参展队伍能做到亲密配合吗？
4、你的产品类目是参展国需要的吗?
5、你的产品供应链、售后保证能力具备吗？当然不需要售后的行业，你的品控能控制好吗？
展会其实对于普通企业来说本身存在的意义就是补充销售，这些年随着线上运营更多的企业在布局。线下的宣传费用一直被降低，能按时参加展会的企业逐年降低。一方面客户的需求本身开始下滑，
其次，很多展会客户也不来了，客户已经适应线上沟通，线下验厂的模式，在一定程度上曾经让展会的效果跌入低估。
其实，任何一个经济产物都要随着时代变化而变化。就像我们的广交会一样，昔日中国经济的风向标就是看看广交会来了多少海外客户，如今到了展位很难入驻满。的确展会经济从无限风光到跌入低估，给我们造成了很多阴影和伤害。
但不能就此否定展会的效果，毕竟现场交流与视频、文字、图片等，还是强很多，能拉近与客户的距离，也将交易变得更有乐趣。
既然展会方可以转变了，从单一的只提供简单的对接服务，到现在的主动帮参展单位进行客户推荐与挖掘，本身就是时代的进步。当然我说的是做的比较好的主办方，但至少让我们看到了希望和曙光。
因此，我们对参加展会的态度，我认为也要改变下，不要老认识展会已经不行了。展会已经不能交易了。要辩证的看待问题。既然主办方都开始蜕变了，我们为何不能赶上潮流，去借助其提供的赛道也好，环境及市场也罢，去实现企业的拓客之旅呢？
展会，这个时代产物悄然转身之际，其实更需要我们去重新认识。
双向改变才能更好的实现双赢。
因此，不要再抱怨，充分利用好展会，也是一件很快乐的事情。
那如何才能让展会成为我们掘金的利器呢？我们从下面几个地方去思考和行动
1、选择信誉好，接地气的主办方
2、尽量选择小国家的展会，走差异化之路，因为大国展览会，都是全球实力大咖的较量，不适合中小微外贸的掘金。
3、选择优秀的业务员参加，展前、展中、展后充分做好准备。（略）
4、做好展后的后续跟进与实施（略）
因此，在我看来各个行业展会都可以参加下，毕竟疫情已经结束，各个国家都在大力发展经济，展会也将重返赛道。如果你还是抱着烫手山芋的态度保守经营，可能让你的同行抢走市场先机。客户群、市场容量有限，谁能拿到才是真水平，只是防御不去进攻，则很难防住。
堡垒往往从内部打破而不是外部攻破的。
