海外参展攻略 海外参展需注意

国外展会与国内展会有着不同的考量因素,涉及到更广泛的方面: 国家保护主义、行业歧视、固有思维和认知等。 如果中国企业能够像参加国内展会一样参加国外展会,将对品牌推广和产品营销更具吸引力。

首先需要了解参加国外展会的情况和本质区别,全面了解事件的各个方面,才能知道如何调整和适应。 了解游戏规则比了解游戏本身更为重要。


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选择展位,提前应对


在国外展会中,摊位划分通常存在差异对待的情况。 只有少数实力雄厚的企业才能跻身国际展区,观察中国企业通常被安排在中国馆,而其他国家企业则在国际馆。

这种摊位划分方式在规则上展现出不公平和歧视性。 一些国家将中国企业安排在地下层,且仅提供标准摊位,这会严重损害企业形象。 这种不公平对待可能会影响中国企业在国际舞台上的展示和竞争力,因此了解并应对这种局面至关重要。

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标准展位,不易出错


在国外展会中,摊位装修也受到一定规定。 为什么大多数中国企业参加国外展会时都选择标准摊位形象呢? 原因如下:

主办方对展位装修有规定,例如一些展馆可能不允许特装(如中国馆)。

中国企业参加国外展会时可能不愿意花费额外费用进行特装,除个别企业外。 而且购买特装摊位的企业可能被分配到不同的展馆。

展览公司也可能不鼓励企业进行特装,以避免企业过多接触各种事务而分散精力。 综合各种因素促使大部分中国企业在国外展会上选择标准摊位形象。

 

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放平心态


长期形成的代工思维使得企业参展的目的往往局限于单纯获取订单。 然而,生意竞争并非如此简单,更多的订单并不是通过强烈渴望而得来,这一点在任何时候都适用。

企业经营是一个复杂的过程,不是简单的点、面或线性关系。 生意的成败也同样如此,高价并不意味着生意好,质量差也不一定导致生意不佳。 相互适应、相互匹配、共同利益、需求契合才是关键。

因此,精准营销成为当今企业的关键策略,参展要精准,展会与企业的匹配度和相关性至关重要。 展会策划要精准,摊位设计要吸引目标客户。 展品要精准,需符合目标市场的实际需求。

参展是一项投资,需要认真对待,全力以赴,而不仅仅盯着订单。 想要赚钱越急切,反而可能赚得越少; 渴望订单越强烈,反而可能接到的订单越少。 这是一个简单而基本的道理,也是常识。

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