这几年中俄贸易势头强劲，贸易额不断攀升，很多人看重了这一点，入局中俄外贸。做外贸最关键的一个环节就是寻找客户，而参加展会，无疑是拓展市场、寻找客户的重要途径之一。
那么如何去俄罗斯参展，并且取得好的成果呢？小编为大家整理了一份攻略，俄语外贸人一定要收藏好！
1.语言
开发当地客户，会当地语言能加分不少，尤其是公司业务负责人和外贸业务员，如果既了解自家产品，又会俄语，就能更好地和客户交流，介绍产品优势。
如果没有学过俄语，实在记不住那些专业词汇，也不必太过担心，可以请翻译。这里强烈建议不要贪便宜，市场上的翻译良莠不齐，但一般来说翻译的能力和费用是成正比的，最好找经验丰富的、对自家产品有一定了解的翻译。
此外，去国外参展算上前期入场、正式开展和后期收尾等工作，一般需要在参展地待上半个月左右，参展人员会一些日常用语，在当地能过得更轻松舒服一点，也可以避免因语言不通而被宰。
2.预定展位
根据企业自身产品定位，选择目标市场，寻找适合本公司的展会。详细了解展会主办方、主题、举办时间、举办地点、相关费用（如展位费、搭建费、综合服务费、注册费、展具租赁费等）等内容，甄别展会质量，最后结合预算选取性价较高的展会，并预定展位。
这里要注意，展位尽量选择地理位置优越的，如人流量较大的出入口、中厅、休息区、餐饮区或洗手间附近，尽量避免死角、长排中段、有墙柱障碍的位置，当然，位置好坏也跟费用挂钩，结合自身能力综合考虑即可。
3.准备物品
提前办理俄罗斯签证，准备好所有参展所需的文件，包括邀请函、展位合同、参展证明，以及产品相关的宣传册、名片、样品、产品目录及报价、记录设施、文具用品、公司小礼品等。
同时也需要准备好展位相关物品，如展出货物（一定要慎重选择，综合考虑运费、仓储费用、折损费，尽量少而精），展位布置用品（如背景板、横幅等）。
参展人员需要准备好个人物品：正装和鞋子，手机（境外参展需提前开通国际漫游服务或在当地办理临时电话卡）、接头转换器、现金（在国内银行兑换，也可以在过境关口处兑换）和银行卡（注意要在俄罗斯可用的）、备用药等；
4.展品运输
如果携带物品不多，可以选择托运或放在随身行李中。如果货物较多，可以找靠谱的物流团队。
1.布展
认真阅读参展手册，提前1-2天抵达现场进行布展，熟悉环境。布展时，领取相应的参展证，清点所有展品无损无误后，按照展馆要求进行布展。
布展时要注意突出公司特点，公司名称、产品、联系方式应在醒目位置，这样客户才能在茫茫展台中快速找到你。
如果想让自家展位更为醒目，可以提前观察“邻居”展位布置，在规定允许范围内，“搞点小动作”：换个颜色、字体等，比如周围展位都是白底黑字，你的是蓝底白字（大雾ớ ₃ờ），岂不是一下子就成显眼包啦。当然一定要注意在规定允许范围内，同时也要主要和自家公司调性、产品特色、主流审美相契合，用力过度，把展位搞得太丑，就得不偿失啦。
2.约见客户
在俄罗斯的商务场合建议穿着正装，会让人感觉到被重视。
如果已经有在网上联系过的潜在客户，这个时候就可以告知客户展台位置，预约时间当面会谈，这样可以提高成功率。
在展位门口至少安排一位工作人员站台，最好是会俄语的，因为很多俄罗斯客户是不会讲英语的。可以设置一个手写板“内有会讲俄语的人员，交流无障碍，欢迎了解我们”，来吸引当地的企业进行洽谈。
在洽谈时，既要介绍自己的产品，也要倾听客户的想法，从客户的角度“对症下药”。对于重点客户，可以在洽谈结束后赠送公司小礼品，为客户留下好印象。
记得记录客户的需求，获取联系方式，展会后继续保持联系。
1.撤展、清洁
撤展日当天需关注出门条（即撤展通行证），按照规定撤展时间即可撤展，要预留充足时间进行撤展和摊位展品的处理。
这里需要注意，因运输费用昂贵，若有大件展品，建议现场销售。如主办方提供仓库，也可支付费用在仓库储存，这种情况比较适合近期还会在当地参展的企业。如果货品不算太贵，又不想拿上述两项费用，直接废弃也🉑。
注意清理摊位所有垃圾，若摊位有残余垃圾，部分展会主办方会要求额外收取清洁费用。
2.复盘
总结整理市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户等。
整理好展会期间收集到的客户信息，可以定期回访，加深客户的印象。
千万不要轻视复盘环节，毕竟参展是途径，开发客户、拉到订单才是最终目的。
