但因祸得福，收获一个实力买家！
2023年，疫情开放后的第一年，许多外贸型企业都展开了疯狂的国内外参展之旅。
有的公司参加展会，是借助展会的平台，去拜访这3年“失联”的客户；有的公司参加展会，是为了开拓新的渠道、开发新的客户，想要把疫情期间错失的机会都抢回来。
我们公司参加国内外展会的目的包含以上2种情况。
跟欧美市场相比，东南亚市场的生意相对简单，客户对供应商公司的资质条件等要求也比较低。所以我们公司一直想去了解东南亚市场的情况。
决定参加印尼展会
在不断地搜集资料和相关信息，并且联系了多家东南亚展会的服务商之后， 2023年11月中下旬，我们最终选择了在雅加达举办的2023年中国（印尼）贸易博览会作为全年展会的收尾站。
其实，我们最终确定下来参加印尼这个展会，主要有两点考量：
① 我们通过参展商名录发现，在同行业已经有26家公司报名参加了这次展会。
通常我们会将同行业内报名企业的数量作为考虑因素之一，因为同行企业越多，说明展会的影响力越大、产品的专业度越高、参展的客户质量也越高。
曾经有人反驳说，同行参加的企业多并不代表参展的效果好，相反可能会被别的企业抢走订单。对于这点，我只能说“见仁见智”，任何展会都不可能只有某个行业的一家企业参展。
此外，客户在参展之前也会了解参展商的情况，行业内的供应商企业越多，对他们的吸引力就越大，就会有越多的买家来展会现场，这种“双赢”的局面是我们都想看到的。
② 仔细查看展会举办所在国家或者地区的市场情况分析。
比如通过相关的调研分析报告，我们发现印尼的人口数量有2.8亿（2022年在全球的人口排名第四位），而其年龄的中位数（29.6岁）表明，印尼是人口成年型国家，印尼总人口数的60%处于生产年龄范围，且劳动力人口在未来10年左右仍保持稳定增长。
此外，由于我们的产品是湿巾，所以我们还了解到这个国家0-14岁孩童的人口数量高达6991万，具有较大的市场潜力。
糟糕的参展体验
再结合其他我们需要的相关资料之后，我们最终决定参加这个展会。
之后大家就立马开始办理签证、订机票、订酒店以及准备样品等工作。按理说，这些对外贸人来说都是很简单的工作，尤其是在2005年8月之后，印尼为了吸引中国游客，实行了落地签。
所以我们就直接办理了B213电子落地签，按照以往的经验，拿着旅游签证去参加为期一周的展会，通常不会有什么问题。
然而，在去年11月2日的时候，我们突然收到了展会主办方的特别通知，此行需要商务签。
看到通知后，我们和公司商量，为了保险起见，立马着手办理了B211A商务签证。这次印尼展会是某司主办的，参展商的数量非常多，商务签证的出签速度很慢。
11月20日的时候，我们老板的商务签证顺利出签，但是我的商务签证却直到出发当天（ 11月22日）还没有出来。
我当时心里非常着急，很怕去了之后无法参展，于是立即联系主办方。但他们的回复却是，建议我们按照计划出行。并且表示虽然我没有商务签证，但是到了印尼之后，会有专门的对接人员带我走绿色通道办理入境事宜。
可是当我再次询问对接人员的联系方式以及具体办理的流程时，他们却含糊其辞。一会儿说落地印尼之后，我们也可以自己办理落地签，然后拿发票找他们报销；一会儿又说，到了印尼再联系他们，他们会想办法带我走绿色通道。
总而言之，就是没一句准话。带着忐忑的心情，我和老板一起出发了。
从中国出境的时候，我将已经办好的B213电子签给海关办事员，他简单地问我去印尼干什么、去多久，我如实回答之后就被顺利放行了。
从上海浦东国际机场到印尼雅加达国际机场的飞行时间是6.5个小时，当地时间晚上11点53分我们顺利抵达雅加达。
可是，到了机场的时候，我们并没有见到主办方的当地对接的工作人员，也不清楚怎么走绿色通道。
我打电话给联系人，他们却说往年是可以走绿色通道的，但是这次参展商比较多，不能走绿色通道了，要我们自己去办落地签。
在经过接近7个小时的长途飞机，又没有给我实际有用的通关回复之后，我心里真的感到十分恼火。
就在我一筹莫展的时候，听到同飞机的其他人说，机场办理的落地签证就是B213旅游签，如果已经办理了，那么无需重复办理。
我们是第一次去印尼，不确定已经办好的B213签证是否可行。于是我抱着试试看的心理去办入境手续。
印尼是小费国家，特别是出入境的时候，听说都要收取小费，所以我提前备好了100元的人民币。
排了差不多半个小时的队，我走到海关面前，把护照原件、酒店入住凭证复印件、往返机票复印件，以及B213签证彩色复印件一并交给了他们，办理入境手续。
幸运的是，海关没有问我任何问题，也没有索取小费，就让我顺利入境了。
出乎意料的是，我的老板入境却并没有这么顺利。海关问他为什么办了2个签证，一个是旅游签证、一个是商务签证，还被索要了100元人民币作为小费。
但是不管怎么样，我们都顺利入境了。
第二天早上9点我们到了雅加达国际会展中心。印尼的展馆不大，参加展会的摊位90%都是9平方米的标摊。
我们麻利地挂海报、摆放样品、整理报价单，然后就开始准备迎接到访客户。
这次展会，馆内馆外的人流量还是很可观的。可奇怪的是，我们的摊位以及旁边五六家企业的访客流量却很少。
展会前两天的效果很不好，总共就接待了24个客户，大部分客户只是简单地看下产品，并没有提及下样品单或者下订单的意向。
当我们询问主办方为何效果这么差时，他们却回复说：“别的摊位客满为患，是因为他们购买了的展贸服务，可以提前跟客户在线上沟通，邀请客户到展位上进行洽谈。而你们没有购买这个服务，也没有提前跟买家预约到摊位面谈，所以摊位的客流量少。”
听到这样的回复，我们都非常生气。而让我们更生气的是，在报名之前，主办方给我们的摊位是靠近主通道的入口，但已经开展三天了，他们口中所说的那个门却一直是关起来的。
事后我们跟他们沟通这些事情的时候，对方并没有给出任何解释。
就在我们对这次展会感到失望的时候，一场突如其来的大雨让我们的印尼之旅有了新故事。
