海外参展遇坑？万万没想到天上掉买家了！

昨天讲到我们去印尼参展，但展会很坑（《给准备今年出国参展的外贸人提个醒！说说我去年踩的坑！》），就在我们以为此行要空手而归时，竟然迎来了转机！

 

印尼那个季节的天气很奇怪，我们参展完从展馆回来的时候，天气还是晴朗的，但是等我们上楼放完行李，准备出去吃饭的时候，突然下起了大暴雨。

 

我们都没有雨伞，于是向酒店前台借伞。没想到的是，酒店前台的英语很差，我们比画了半天，他都没明白我们是要借雨伞。

 

这时，一个正在办理入住的印尼人走了过来，用英语询问我们需要什么帮助，然后帮我们跟前台说是需要借伞。

 

在等待前台给我们找伞的过程中，我向对方表示了感谢，并且进行了简单的交流。然后我才知道他来雅加达是为了参加一个商务会议。

 

当他知道我们是来印尼参加展会，并且产品是湿巾的时候，他表示十分感兴趣，还说等到他的商务会议结束之后，就去我们的摊位看看。

 

当时我们叫的车来了，所以只能匆匆地互加了WhatsApp，连名字都没来得及问他，就走了。后来通过WhatsApp聊天，我知道了他的名字和所在的公司。

 

原本我以为他只是说的客套话，没想到第二天的时候，他真的如约来到我们的摊位，看到我们的产品后，他表示很有兴趣跟我们合作。

 

和客户详细聊了之后，我了解到他目前负责的是进口Waste方面的业务，在航空、医疗等领域都有资源，可以进口我们的产品进行分销。

 

我给他详细地介绍了各类产品信息，并且给他送了样品，然后把电子档的产品图册也发给他了。

 

当天下午3点，展馆闭馆，我们匆匆道别。

 

刚回到上海，我就收到了客户的信息，并对我们未来的合作也表达了诚意。又过了两周之后，客户主动联系我们说想做印尼市场的独家代理。

 

目前，我们正在协商独家代理的相关事宜，相信通过我们双方的共同努力，印尼市场很快就能做起来。

 

海外参展重要提醒

 

对于这次印尼展会之旅，我做了以下两点总结：

 

第一点，参加展会要慎重。

 

国外的展会，特别是由中方公司为展会主办方或者第三方展览公司的，一定要提前做好调查工作。

 

好的展览公司，在展前的宣传、展会期间和展后的服务工作都会做得比较好。

 

然而，由于三年疫情的影响，放开后的第一年国内外展会遍地开花，很多展览公司为了赚钱，主办或者辅办了很多展会，却不管展会的质量如何，只想收割一波参展商的韭菜。夸大宣传、服务不到位等恶劣现象层出不穷。

 

我们公司2023年参加了四五场国外展会，其中2场都遇到了这种情况，钱没少花，但是展会的效果真的让人十分失望。

 

就像这次印尼展会，从开始办理签证、到入境印尼、再到参展的几天，整体的感受都非常差。

 

第二点，业务员要提前做好产品知识和业务知识技能的储备。

 

作为要去参加展会的业务员，一定要提前做好这些准备，才能在遇到客户的时候，跟客户谈产品、谈市场。

 

运气好的话，还能遇到质量高的客户。就像这次的印尼之旅，一次酒店借伞的偶遇，让我遇到了一个有实力的客户。

 

2023年很卷、很忙，但我坚信只要认真努力，就能创造奇迹。2024，继续加油！