出国参展就是浪费钱？手把手教你出国参展如何满载而归

关于现在展会，先听听我身边的人怎么说？

人流量不大，我们的展位位置不好，参展效果一般般。

公司舍不得花钱定大摊位，我也没办法。

我们这次来主要见了几个老客户，总体效果so so.

没客户时只看到参展人员在刷手机。

对于许多外贸企业来说，所谓“出国参展”就跟丢钱到大海里没有什么区别。

那么，我都做了什么工作，可以做到收获满满？

一 提前找到潜在客户

展前利用各种渠道，如Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、海关数据等，找到潜在的贸易商、批发商和生产企业。整理并记录下他们的联系方式和关键信息。

比如，我会在去马来西亚之前，找到当地的精准客户

 

通过客户网站和社交媒体的分析，你可以评估客户的质量和与你的匹配度

 

把目标客户用表格整理出来

 

二 联系客户

采取电话和邮件的方式提前联系客户。

主动开发的关键在于“谈生意，而非谈产品”。

当我们接触到新客户时，我们不要去聊某一个具体的产品，而应该去聊客户的业务和客户可能存在痛苦。

而且关于Cold Call ，需注意：

1）了解目标客户：了解目标公司的业务领域、产品需求和市场动态

2）准备好介绍和脚本：准备好一个简洁明了的自我介绍以及一个清晰的脚本。

3）尊重对方的时间：如果对方没有兴趣或没有时间交谈，要礼貌地接受，并询问他们是否可以在其他时间接受您的来电。

4）强调价值和好处：突出您的产品的独特特点以及如何解决对方的需求或问题。

5）提供相关资料：如果对方对您的产品或服务有兴趣，准备好提供相关的资料

6）保持专业和友好：在通话中，保持专业和友好的态度。遵循商业礼仪，尊重对方的意见和决策

7）跟进和记录：在通话结束后，及时跟进您的沟通。如果对方有要求或提出问题，确保及时提供答复。

记住，每次通话都是一个机会，要以专业和有针对性的方式与潜在客户进行沟通。

即便是Gatekeeper，听到你说要来马来西亚参展，打电话的目的，绝大部分的人都是很友好的，会告诉你应该跟谁联系或者key person不在，明天再打。

甚至有个接线员告诉我，她的老板和老板儿子会去参展，分别叫什么名字，以及联系方式。

去之前总共找到20几家高度相关企业，但仅仅通过电话我要到了12家企业的key person, email或者在线联系方式。通话时如何要到key person电话号码，要到email， 可以联系我一起交流。

经过分析过的精准客户，一对一编辑针对性的Email开发信。个性化称呼，个性化跟进。

对于其他客户，可用”邮件营销“直接群发。展会邀请涵，企业介绍，全球或当地的背书企业，总之就是让客户注意到你，记住你，吊足他的胃口面谈。

通过邮件追踪，可以追踪客户什么时间打开邮件，打开了几次。哪个客户打开邮件频繁，那么就要引起你的高度重视了。

三.布展后的宣传

布展完毕，拍下图片。用电话，WhatsApp，email，各SNS广而告之。

这样做的好处:

1) 提醒客户要开展了，邀请他们参观你的展位

2) 让客户感觉到你重视他

 

四.观察本地品牌

在展会期间，留意本地品牌，即使在网上查不到相关信息，也可以通过现场交流或之后的邮件和电话跟进与他们联系。

如果一时联系不上也没关系，回国后发邮件，继续打电话跟进。

五. 约见优质客户

最大化利用在本土的时间，去客户公司洽谈。我利用品推的"邮件营销"群发来的20几家企业，成功来了5家, 其中一家约定第二天去拜访。

以及当地老客户的约见拜访，维系客户感情。

六.去市场地推

大多数快速成交订单，基本上都来自市场地推。只要产品与价格合适，至少确认样品单的速度可以非常快。

批发市场里的主流客户，即使他们当前尚未从中国直接采购，至少具备这个采购实力。

地推根本不像我们想象中那么复杂，甚至直接问“这款产品卖得怎么样”“这款产品零售价和批发价是多少”“你们老板在吗”等，都没有任何问题。

六. 提前准备喵喵机

利用其蓝牙功能与手机相连，现场与客户合影后直接打印出照片，贴在洽谈笔记本上。

1) 一天展会见N多客户，再也不用担心混淆的问题

2) 利用邮件和社媒分享给客户，让客户再次感觉被重视

3) 看到客户图片有助于帮助你回忆洽谈细节